如果一個(gè)國家或地區(qū)在經(jīng)濟(jì)政策上更為關(guān)注GDP，那就會(huì)更注重本國產(chǎn)業(yè)的成熟和發(fā)展，而不在乎支撐這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)。當(dāng)然，隨著GDP的增長，政府也會(huì)有相應(yīng)的稅收。如果在經(jīng)濟(jì)政策上更關(guān)注GNP，則不僅本國產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，而且應(yīng)當(dāng)是本國企業(yè)支撐了本國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅要增加稅收，而且要有實(shí)實(shí)在在的盈利。于是，前者會(huì)更傾心于招商引資，會(huì)把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，后者則會(huì)重視本國企業(yè)，包括國有企業(yè)和民營企業(yè)的發(fā)展。

　　眾所周知，目前以李寧、安踏甚至361度為代表的民營體育用品生產(chǎn)公司其國內(nèi)的銷售占到整體銷售額的97-98%甚至以上，出口或者說海外市場銷售僅僅占到2%-3%，甚至更低。當(dāng)奧會(huì)掀起了全民健身的熱潮時(shí)，當(dāng)湯姆斯杯又一次將羽毛球這一老百姓最喜歡的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目推向風(fēng)口浪尖時(shí)，又有幾個(gè)企業(yè)真正把握住這千載難逢的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升了行業(yè)的“GNP”呢？

　　為什么我們要討論GDP與GNP？因?yàn)楹芏喟l(fā)達(dá)國家之所以不用GNP來衡量自己國家的經(jīng)濟(jì)，是由于自己國內(nèi)的企業(yè)很多都投資到了海外發(fā)展中國家，如果一直采用GNP來計(jì)算和衡量這一指標(biāo)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的增長幅度是非常大的，因?yàn)樗�是以“公民”作為衡量的�?biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)我們盲目的看著GDP增長而興奮時(shí)，是否有仔細(xì)思考過這其中投資的比例有多少？發(fā)展中國家、發(fā)達(dá)國家的投資占GDP的比重分別平均在20%～30%、15%～20%。而中國投資占GDP的比例是全世界最高的，接近50%，這是罕見的數(shù)據(jù)。

　　所以什么是體育用品行業(yè)的GDP與GNP？簡言之，凡是在中國范圍內(nèi)的銷售收入全部應(yīng)該記到“GDP”的頭上，而凡是中國人生產(chǎn)體育用品創(chuàng)造的收入就都記在“GNP”的頭上。2008年的體育行業(yè)“龍頭兵”銷售收入情況大致如下：n品牌100億收入，a品牌80億收入，l品牌60億收入，an品牌40億收入，k品牌25億收入等等。我們可以看到n和a品牌占的比例有多高了！我們來做一個(gè)不合常理的假設(shè)，假設(shè)n、a隨時(shí)間消失了，而消費(fèi)者并沒有轉(zhuǎn)投到其他國內(nèi)品牌，這樣我們體育用品行業(yè)的GDP會(huì)大受影響，一年損失的收入接近200個(gè)億！god save me！政府會(huì)認(rèn)可嗎？當(dāng)然不會(huì)！這種情況會(huì)發(fā)生嗎？應(yīng)該也不會(huì)，因?yàn)閚和a也同樣需要中國的市場。但是我們需要防患于未然，所謂的防微杜漸，如何做？以下列出了我們目前民營體育用品行業(yè)的不足，也是發(fā)展點(diǎn)：

　　一、努力開拓海外亞非拉市場

　　甚至營銷學(xué)中的買鞋的經(jīng)典案例都應(yīng)該被宣傳和復(fù)制。為什么我們不能去非洲宣傳？為什么我們低價(jià)的日用品在非洲廣受歡迎，而沒有品牌在這些地區(qū)得到應(yīng)有的推廣呢？當(dāng)KFC進(jìn)入中國后推出了老北京風(fēng)味的雞肉卷，這就是因地制宜，而我們企業(yè)僅僅是把我們現(xiàn)成的東西拿過去，可想而知情況如何了。據(jù)筆者所知，某意大利體育品牌在中國運(yùn)作的比較成功的，那為什么中國的品牌就不能在其他國家成功運(yùn)作呢？生產(chǎn)摩托車的力帆在越南的成功是一個(gè)例子，但是越南GDP中投資的比例已經(jīng)從45%下降到39%，說明越南也開始更加發(fā)展自己的民族產(chǎn)業(yè)，所以中國的體育用品企業(yè)若還熟視無睹，而把所有的精力全部用來在國內(nèi)抗衡n、a的話，這樣會(huì)失去更多的機(jī)會(huì)。

　　二、利用歐美做一定的宣傳即可，沒有必要大肆投入

　　我們知道歐美國家的體育用品基本是以品類店為主，甚至一個(gè)店鋪里有很多品牌在運(yùn)作，比如你要買T恤，那么去一個(gè)體育用品店，你可以看到各式各樣的品牌，你只要選擇你喜歡的就可以了。這種消費(fèi)是理智的，也是成熟的。在歐洲很難看到類似我們的這種體育用品專賣店，所以如果要將產(chǎn)品在歐洲大肆推廣并創(chuàng)造很高的利益，難度是可想而知的。所以善用和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用歐美的地域和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)做一定的宣傳是非常有必要的。比如某品牌贊助的西班牙國家隊(duì)，甚至阿根廷國家隊(duì)（雖然不在歐洲，但影響力較大），這些球隊(duì)的贊助可以在一定程度上幫我們進(jìn)行視覺的推廣，但是如果要真正的產(chǎn)生銷售也需要在各個(gè)國家找到合適的經(jīng)銷商。我們現(xiàn)在很多品牌公司在NBA做宣傳，難道在火箭主場豎個(gè)什么牌子就可以擴(kuò)大銷售？這充其量也是擴(kuò)大擴(kuò)大在中國大陸的銷售，還是我們所說的GDP，而GNP仍然無法得到真正的增長。

　　三、找到專業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行壟斷和宣傳

　　N有籃球，a有足球，我們呢？有人說國產(chǎn)品牌l有跑鞋，那an呢？其他品牌呢？我們不得而知。當(dāng)我們看到某國產(chǎn)品牌在電視廣告上開始進(jìn)行文化的訴求時(shí)，很多圈內(nèi)人士都崩潰了，這種崩潰的意思不表示不應(yīng)該做這種廣告，但是廣告的對(duì)象是觀眾，觀眾需要產(chǎn)品，僅僅是多一度熱愛，就非要購買你的產(chǎn)品？難道不買你的產(chǎn)品，就表示沒有多一度熱愛？還沒有到玩文化的時(shí)候，如果你的規(guī)模達(dá)到紅塔集團(tuán)了，你也可以山高人為峰，問題的關(guān)鍵是你還沒上市，還沒有達(dá)到專業(yè)的程度！所以，我們國內(nèi)的企業(yè)更加應(yīng)該利用我們自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目去進(jìn)行宣傳甚至壟斷，比如體操、乒乓球、羽毛球等等。

　　四、在國內(nèi)利用差異化的服務(wù)進(jìn)行必要的回?fù)?

　　目前的競爭狀況：

　　1，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　2，店鋪裝修風(fēng)格甚至開始雷同

　　3，零售折扣的進(jìn)一步降低導(dǎo)致了利潤的降低

　　未來的競爭是殘酷的，當(dāng)營銷里面的4P（product\promotion\price\place）同質(zhì)化之后，

　　我們到底應(yīng)該靠什么提升我們的銷售？我們只有做到服務(wù)差異化，更加細(xì)致才有可能在終端勝出！相反，我們進(jìn)入一個(gè)體育品牌的不同店鋪，得到的是參差不齊的服務(wù)，甚至一個(gè)笑臉都沒有，為什么麥當(dāng)勞在哪里都是一樣的服務(wù)？為什么沃爾瑪在世界范圍內(nèi)都是笑臉？而國內(nèi)的這些品牌靠什么去和nike競爭？答案應(yīng)該是更好的服務(wù)！

　　綜上所述，提高體育用品行業(yè)的GNP，而非GDP。差異的服務(wù)、專業(yè)的項(xiàng)目、適當(dāng)?shù)男麄骱秃Ｍ馐袌龅拈_拓，以上才是真正提高GNP的辦法，而正是GNP的提高才標(biāo)志著中國的體育用品行業(yè)進(jìn)入了世界的領(lǐng)先地位！

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